咖啡店玩转资源整合不花一分钱开店3个月收款100万很多人说现在是一个酒香也怕巷子深的时代，这句话对也不对，因为这也是一个酒香不怕巷子深的时代，因为全世界最好的营销就是口碑营销，一传十，十传百，百而千，千而万，天下皆知。

　　因为所处的发展阶段不同，所以看待问题的眼光不同。公司发展初期，老板千万不要爱上自己的产品，因为那样只会让你哀叹：“为什么产品这么好，客户却不选择我”完美体育！

　　做生意，卖东西有三个不同的层面：卖产品，卖商机和卖股权，因为卖的东西不同，最后的收益不一样。我们通过一个咖啡店的案例，分别介绍三个层次的具体操作。

　　因为咖啡店周围是办公大楼，上班的都是白领客户，每天一杯咖啡是很有必要的，而且如果来个客户，到咖啡厅里坐着谈事情比在办公室里更方便，环境更放松，并且投资1万完美体育，还可以享受分红，如果没有分红和消费，还会退款，几乎没有风险，很快开店的费用就出来了。

　　做生意都知道，客户都是不固定的，哪里有优惠就会去哪里，所以要在最开始的时候先锁销客户，那么这家店是怎么做的呢？当有人去店里喝咖啡的时候，就会介绍说：“咖啡店刚开业，但是咱们的老板是咱们这栋楼里的哪些老板都有参与，您可以办一张年会员卡，这样您每次来喝的价值28元的xx咖啡，一年算下来，一杯也就4元钱。”

　　首先有强大的信任背书，虽然这家店刚开业，但是老板好多都是这家楼上的老板或管理层，其次，他们会感觉虽然一张年卡1000元，每天来喝一次，一年下来也能省了好几万了，不喝是万万不可能的，一杯都有可能不够，但是多喝还是要收费的，带朋友进店也是要收费的。当然这张卡也是限量的，因为只有限量，才会以后有源源不断的客流。

　　咖啡店收了一批年会员后，就走正常的卖产品路线，毕竟这个才是维持这个店持续经营的收入来源，咖啡店老板设计了两个成交主张。

　　当你走进咖啡店点了一杯28元的拿铁咖啡，准备付款时，服务员会告诉你“先生，您这杯价格28元的咖啡，今天可以免费得到。”这时客户会问“怎么得到？”“很简单，只要今天办理一张价值88元的打折卡，今天这杯咖啡就是免费的，并且持卡消费，以后都可以享受8.8折优惠。”如果你爱喝咖啡，而这家咖啡店在你公司附近，你一定不会拒绝。

　　①提高客户消费第一次消费金额。本来客户只是买一杯咖啡28元，100个客户就是2800元，如果每杯咖啡成本5元，总共成本就是500元，而介绍办卡之后，假设有60人办卡，那么总计收入就是60*88+40*28=5280+1120=6400元，办卡成本是2元，60*2=120元，共计利润是=5780元。如果没有这个活动，利润是2800-500=2300元。

　　更神奇的是，客户觉得占了便宜了，为什么呢？因为对用户来说一杯咖啡28元，办了一张打折卡，实际只花乐88-28=60元，以后持卡喝咖啡，还可以继续打折挺好的！但是真实情况是，除了喝了一杯咖啡，实际比原来多花了60元，但什么都没有得到。为什么？因为优惠是建立在第二次消费的基础上的。

　　②锁住消费者。当客户有了这张打折卡后，以后只要到公司上班，喝咖啡首选就是这家咖啡店，基本不会考虑其他店了，这样就会有一批忠实的粉丝。

　　这个是打折卡的一个升级版本，当打折成为一种习惯的时候，遇到更便宜的店，就会流失客户，这个时候店铺该怎么操作呢？设立升级卡，这个卡可以是花钱购买，也可以累计在店消费满99元即可赠送一张，初级卡的权限是，两张亲友咖啡券，一张升杯邀请券，一份生日礼物券，三个权限，

　　③生日回馈一次，如果一杯是28元，那么累计消费99元后，给客户的感觉是又优惠了九十多。客户至少在店消费4次。

　　当有了这个初级卡后，卡的背后有升级的规则和下一级别的待遇，这样就跟玩游戏一样完美体育，一步步升级探索，进行新的体验，乐趣无穷，这就是升级卡的好处。

　　当一个生意做火爆的时候，就要快速的将其打包，卖机会给别人，也就是加盟或者连锁。他们只需要缴纳一定的费用，学习产品的制作和销售流程，总部提供活动指导和门店装修，这是确保品牌的宣传，最后真正实现口碑销售。卖商机以后还会在本专辑的其他案例中详细解说。

　　这就是一个咖啡店众筹案例，开业3个月收款100多万。通过本案例，相信很多人已经在深度思考自己的店铺未来的发展战略了。一个好的营销活动的执行，必须得有一个强有力的团队，那么团队的分配机制就显得尤为重要了，巧妇难为无米之炊。