完美体育卷了一年咖啡行业的新玩家库迪“熄火”了吗？只不过整来整去，销量不仅未见起色，加盟商倒被整急眼了，纷纷在社交平台发文吐槽库迪没良心，不管加盟商死活。

　　请王一博代言，策略上是没问题，流量带动销量，快消领域的这个玩法屡试不爽。但库迪却似乎是“玩砸了”，物料准备不足，热度没能转化为持续的销量。

　　比如，一些粉丝吐槽“小卡的闪不高级”“纸袋过于薄”，也有粉丝吐槽即便是购买两杯套餐，周边也只能三选一，用一位粉丝的话来说，“略显贫穷”。可能是这次活动的预算控制确实是到位了。

　　只不过，从实际的情况来看，呈现的效果可能多少就会打折扣了。短暂联名的玩法在经营中缺乏“后劲”完美体育，必然会导致联营商不会满意。

　　说到底，折腾来折腾去，还是经营能力的问题。准备不足，最终苦的还是联营商们，毕竟代言费、材料费什么的，成本要层层传递到自己头上，还是得自己掏钱买单。

　　而库迪方面，还是得靠着这帮联营商把摊子撑起来，毕竟未来增长的希望全在他们。只不过，联营商们却像是吃了苍蝇一样难受。

　　卖酒这事儿，疑似库迪还向联营商“压货”，之前有联营商表示每个门店自动配货两箱，且不可撤销强制从账户扣款。

　　后来库迪修改规则，不再自动配货。并且发了一则运营规则升级通告，暂缓执行之前的部分配货规则，首批订货的两箱酒也不扣货款。

　　根据1月19日升级的运营规则，库迪门店需什么物料不是门店自己说了算的，而是要总部配货，理由是保证门店售卖产品的一致性，而且系统计算的物流用量更准确，订货更合理。

　　然而，实际情况是，这个配货方式遭到了联营商的强势反弹。从网络上一些疑似联营商的评论反馈来看，损耗反而是增加了，配货也变得不合理……

　　也有部分联营商质疑，库迪的强势干预配货，是不是在干预联营商在财务支出上的决策？这些问题，可能还是要库迪的管理层来回答。

　　不过，好在库迪部分暂停了新的规则，给了联营商喘息的时间，但未来会不会继续施行，依旧是联营商们关心的重点。

　　但是，除了个别赚钱的门店，那些大部分亏损中的联营商怎么活下去？是不是要一直亏钱下去？这些都是联营商急切想要知道的答案。

　　毕竟，大家都是想要挣钱的，对许多联营商来说，如果亏损换不来正向经营盈利，那么看着不断扩大的经营负债余额，还不如关店来得自由痛快。

　　遥记得还在上学的时候，家长们语重心长地对我们说，现在苦一苦，以后毕业了就好了，刚毕业的第一份工作，老板说，现在苦一苦完美体育，等你有了经验就好了。

　　根据“餐饮老板内参”统计的数据，库迪自去年9月开始，门店增长速度开始出现大幅放缓，2023年11、12月份的数据更是已经回落至品牌初创时期。到了今年1月份，库迪新开门店只有173家，直接回到了2022年年底的水平。

　　极海品牌监测官网数据显示，库迪咖啡在10月22日-11月30日的周期内，监测闭店数量达242家。

　　开店数量这一增一减的背后，可能意味着规模效应还没形成壁垒，这门店的收缩就开始了。而门店一收缩，规模增长的游戏可能就玩不下去了。

　　从绝对的门店数量来看，库迪不算少，已经有了6000多家，但经营上，似乎仍然没有巩固的壁垒，产品上可能也没有一款真正意义上的爆款。

　　虽然潘帕斯蓝系列和米咖系列是库迪主打的产品线，但相比喜茶的多肉芝士葡萄、瑞幸的生椰拿铁和酱香拿铁，以及霸王茶姬的伯牙绝弦完美体育，库迪主打的这两款完全称不上现象级的爆款。

　　库迪咖啡主打的是低价，但低价这件事儿是很考验供应链能力的。如果没有足够的利润做支撑，供应链恐怕很难长期提供低价规模化的供应。

　　如果出现供应不足，那么部分门店的缺货可能是一种常态，而供应链也会与前端产品的售卖进一步脱节。如何解决这个问题，可能是库迪当下需要优先考虑的。

　　在供应链上，库迪其实更需要的是稳定。因此，库迪方面可能得把更多资源放在供应体系的投入和建设上了。

　　一方面，产品与供应链的不足可能会影响到公司的经营现金流，库迪将不得不寻求新的渠道来获取资金以投入供应链体系。另一方面，由于陆正耀的信用问题，可能很难有新的外部渠道来获取融资。

　　毕竟，陆正耀仍然是被执行人。天眼查显示，陆正耀新增一则被执行人信息，被执行总金额超10.9亿元 。

　　给门店里装上咖啡机器人，一来可以再给联营商们卖一遍设备，二来也可以给一级资本市场包装个“机器人”的概念。人机协作，恐怕是库迪能够拿得出手的“最后的底牌”了。

　　毕竟理论上来看，有了机器人的参与，可以使配料更准确，出餐更标准稳定，并且能够提供24小时服务。

　　咖啡机本身的采购成本本就不低，门店要搞人机协作，是不是意味着联营商们买的咖啡机都要换新一遍？

　　另外，即便是有自动化，人工却仍是不可替代的，而且人机协作还会带来磨合成本的。最终为这部分成本买单的，很可能还是联营商。

　　其次，虽说咖啡机器人在整个机器人领域，研发难度并不高，但对于库迪来说，是不是意味着要增加新的研发团队？

　　对于联营商来说，实行“人机协作”是不是意味着回本周期变得更长？是不是经营多了新的不确定性？最终来看，咖啡机器人后期的维护保养等成本反而可能更高，最终吃掉的还是联营商的利润。

　　库迪的模式表面上是卖咖啡，但本质上更像是给联营商卖设备、卖物料。换言之，扩张期库迪的现金流情况不是问题，可一旦进入收缩期，库迪的经营情况，很大程度要看门店的经营状态。