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卖货是抖音的第二赛道。抖音主要卖货方式有两种,短视频挂小黄车和直播,做直播的套路和做内容完全不同,直播讲究冲动消费,口播话术、产品设计、坑位顺序都能决定成败。
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不同于其他社交媒体,小红书是唯一一个“搜索流量”和“浏览流量”几乎持平的平台。又被称为“生活中的百科全书”,搜索的流量不容小觑,笔记中带关键词,优化笔记内容,运用利他性文案,这些手段都能提升搜索结果页的排名。
平台的流量算法,口碑种草的内容定位,使得小红书腰尾部KOL、KOC的投放效率显著高于其他平台。一般情况下,在一波投放中,小红书的腰尾部KOL、KOC的占比可以达到50%,而其他平台基本在20%左右。
快手能下沉、微博有热搜、B站懂年轻、知乎真理性;四个平台特性显著,在特殊的传播背景和目标下能被优先选择。
❶ 快手:尽管快手在一直努力渗透高线市场,但下沉能力仍是快手的护城河,三四线用户浓度高、乡土内容偏好强完美体育,当品牌有下沉需求时,快手就变成了第一选择。
❷ 微博:明星话题遭限制,不良机构爱刷数,流量被其他媒体瓜分,这些不利因素使得微博退居到社交媒体二线,但由于“热搜广场”“热点聚集地”“事件发酵器”这些标签牢固,使得微博在某些场景如Big day打造、发布会、大事件等节点中发挥不可替代的作用。
❸ B站:最懂年轻人的平台,拥有多元的圈层文化、热爱内容创作的UP主和对恰饭行为容忍度高的用户。蜜雪冰城的神曲就率先火于B站,如果说想要触达年轻人,B站绝对在选择名单中,但近期的一些负面声音,也使得品牌主开始犹豫。
❹ 知乎:高知平台,理性问答,男性活跃度高。如果说其他平台的营销动作是为了“撬动消费者的感性偏好”,那知乎就是为了“提供理性购买的决策依据”。男性受众为主,高价位段,长决策购买链路的产品比如汽车、3C、家电都非常需要知乎平台,诸如#如何看待刚发布的XXXX#,#XXX预算推荐买哪款汽车#,这类内容在知乎上的受欢迎度非常高。