365wm完美体育康师傅经典奶茶因为康师傅经典奶茶利用各种媒介做广告， 再加上前期的宣传费用，初步预算为100万元 （壹佰万元整），费用随投放情况变动而变动。

　　且主要消费群是大学生和上班族，此次广告将扩大康 师傅经典奶茶的知名365wm完美体育，同时也会增加其销量，给企业带来 很好的经济效益。 2.心理效益：康师傅奶茶主打茶香奶浓，真的好！

　　康师傅经典奶茶竞争对手有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶，阿萨姆奶茶。目 前娃哈哈的 奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害，午后奶茶鉴于是日系产品于是很多 哈日潮日的年轻人会追捧。阿萨姆奶茶有占领了一些市场份额，也有其忠诚的消费 者。所以奶茶的市场竞争是非常激烈。康师傅经典奶茶在口感上和制做程序上都有 其独特的优势，相信在不久后也会占领一些市场份额。

　　（3）调查：在广告在投放一段时间后，安排人 员到投放广告的位置进行随机调查，其中调查内 容包括：广告的影响效果、广告的社会效应、广 告需要改进的内容等；

　　（4）调整：以调查出来的结果为依据，结合各地 同类广告分布情况，重新调整广告的位置分布， 以便做到广告投放效益最大化。

　　牛奶与茶相融合变身成为奶茶。由于奶茶具备牛奶和茶的双重营 养，所以风靡 世界，受到广大消费者的喜爱。无论是即冲式的，灌装，纸盒包装，瓶装，口感都 是一样的美味。据网上收集到的调查数据显示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并 且逐年递增。并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒，消除疲劳的功效。

　　（一）产品定位：康师傅经典奶茶，属于 奶茶类饮料，这类饮料的宣传对象应该是喜欢 喝奶茶的人群，且追求口感的年轻群体为主， 具体为15—30岁的青年人。竞争对手为阿萨姆 奶茶。

　　（二）潜在消费者分析 现阶段应以下述 对象为主：喜欢喝奶茶的高中生和大学生；年 轻的业务人员；城市个体户；其他有收入，喜 欢喝奶茶的人。

　　（三）购买频度的增加，就奶茶而言，是口感和兴趣决定购买 的商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发” 甚为不易，只 有通过与旧市场的已有奶茶进行比较，体现出其商品的独特性和定 位，才能更好开发自己的新市场。从而到达促使消费者指名购买康 师傅经典奶茶和促使商店老板主动推荐康师傅经典奶的目的。

　　1.与奶茶有竞争关系的饮品： 茶类，咖啡类，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（运动饮料，功 能饮料，水等） 2.奶茶的优势在于：不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且还 能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳（有益于身体健康）这是上面 列举大类不能同时具备的。

　　一、市场环境分析 二、广告主题 三、广告目的. 四、广告商品和广告时间 五、广告区域 六、广告对象 七、策划构思 八、广告实施 九、广告主题表现及媒体运用 十365wm完美体育、广告预算 十一、广告效果预测与监控 十二、注意事项

　　（二）根据市场情况可以达到的目标： 1.市场占有率超过阿萨姆奶茶和其他奶茶； 2.使康师傅饮料的品牌形象得到提升。

　　康师傅是大家都知晓的公司365wm完美体育，其推出了许多饮料， 也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓 度应该非常高，并且在消费者心理树立了良好的品牌 形象。所以康师傅经典奶茶可以利用其品牌的知晓度 来为其打广告。广告语的宣传应趋于强调康师傅奶茶； 在口感的诉求基础之上，着重突出其茶香奶浓；在健 康的诉求基础之上，应着重对其原料的来源和制作进 行宣传。其主题为茶香奶浓，真的好！通过此突出其 优势，让人产生想要购买来喝的。

　　让消费者在心理上产生健康好喝的奶茶的是怎样 的，而且康师傅经典奶茶这一名字让人很容易知晓 其到底是什么样的饮料，更让消费者产生购买的欲 望，提高产品的销量。 3、社会效益：让更多消费者认识奶茶饮料，知道奶 茶可以做饮料，并且可以有益健康，成为一种新时 尚生活选择方式。

　　本策划的目的是通过2012年夏季一季的广告战略 和广告战术计划的实施, 进一步提高康师傅经典奶茶 的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入 人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场，促 进其指名购买。 （一）企业提出的目标：

　　本次广告将在全国范围进行，从市场的角 度来说，中国是一个拥有13亿人口的国家，拥 有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛， 我们力争使康师傅经典奶茶，成为人们夏日首 选饮品。