瑞幸咖啡“小蓝杯”爆红背后的商业创新法则“引领，就是最好的时代；跟风，就是最坏的时代。”当商业地产进入存量时代，新增供应仍在无限扩张，流量极度稀缺。业态创新、场景改造、个性营销……差异化“创新”成为商业项目绝地求生的不二法门。2018年，在消费升级与实体商业革新的背景下，品牌体验、场景、产品全面升级，经典品类不断进化出“新物种”，在新资本365wm完美体育、新模式、新营销下，中式茶饮迅速崛起，而作为本土咖啡品牌，瑞幸咖啡当属最大的黑马。这个品牌在短短七时间内就搅动了中国咖啡市场，并与有百年历史的国际咖啡品牌星巴克相提并论，无论是其创新模式，还是营销手段，都值得探讨。

　　星巴克的定位是除了工作365wm完美体育、住所以外的第三空间，要在第三空间内留住顾客，而瑞幸看到了星巴克留下的市场缝隙，其采取的品牌战略是“无限空间”，打造咖啡厅场景、办公室场景、学校场景等等，面对年轻的白领用户，瑞幸咖啡随时送达的外卖策略，已经远远超越其他竞品，瑞幸咖啡开启了中国咖啡外卖的市场，对近年来业绩下滑的星巴克发起挑战。

　　而针对瑞幸咖啡的无限场景，瑞幸咖啡布局了不同类型的门店，旗舰店、优享店、快取店和外卖厨房店，分别承载着不同的功能。而如何让白领消费，如何将咖啡送到他们手中，才是瑞幸互联网思维的核心。

　　在短时间内建立起品牌的流量池，实现“从0到1”的快速增长，是瑞幸通过“裂变”营销方式获得的365wm完美体育。星巴克通过第三空间场景，打造商务社交空间，而瑞幸则把场景延伸到办公室，以及新的门店，提供新的社交场景，通过外卖+社交裂变的打法，迅速打开市场。

　　如果说互联网打法是瑞幸的刀刃，那么强大的品牌推广则是让瑞幸亮出刀鞘的重要一步。在瑞幸的品牌推广中，可以看到写字楼的电梯广告占了绝大部分，视频广告加海报推广，以及诱人的福利补贴，不得不让白领们动心。

　　鲜明标志的“小蓝杯”和品牌LOGO，个性亲和的品牌代言人，瑞幸广告一打出，便迅速获得市场反应，第一时间建立了消费者对品牌的基本认知。除此之外，在活动营销上，瑞幸也推出围绕两位代言人张震和汤唯的微信小游戏，同时在节假日玩出创意，定制咖啡活动，BD联合等等，都获得很好的反响。返回搜狐，查看更多