瑞幸咖啡联名椰树椰汁：1+14月14日晚，瑞幸咖啡公布了经审计的2021年财务报告。财报显示，2021年瑞幸咖啡总净收入79.65亿元，同比增长97.5%，门店数量达6,024家。据星巴克发布的2022财年第一季度财报显示，截至2022年1月2日，星巴克在中国的门店总数为5,557家。瑞幸咖啡门店数量已超过星巴克中国。

　　4月11日，瑞幸咖啡官网宣布，其金融债务重组成功，公司在任何司法管辖区不再受到破产或破产程序的约束，公司已经全面解决历史遗留问题，回归到正常状态。同日，瑞幸咖啡和海南椰树集团双双官宣推出联名款产品椰云拿铁，随后椰云拿铁开始刷爆朋友圈。

　　据百分点舆情洞察数据显示，4月8日-4月18日，瑞幸咖啡品牌声量约124,183篇，椰树椰汁品牌声量约102,948篇，品牌传播声量上升态势明显。联名营销带动品牌传播取得一定效果。

　　作为一家传统饮品企业，椰树的包装风格及营销理念一直倍受争议。相反，瑞幸咖啡以善于营销著称，从代言人选择到联名产品推出，瑞幸咖啡总能将明星流量（汤唯、张震、刘昊然、利路修、谷爱凌……）、联名品牌流量（潮流艺术家张占占、LINE FRIENDS完美体育、冯唐《不三》诗集、网易云联名……）转化到自身产品和私域流量池中来。

　　在广告文案中，瑞幸咖啡特意强调了“34年来，这个品牌从不对外合作”。两个气质截然不同的品牌碰撞在一起，形成巨大的话题度。

　　瑞幸咖啡将椰树魔性的广告语“从小喝到大”，改为“从小喝到大气层”，同时强调产品体验，将“口感飞”、“加冰赛神仙”等文案密集印在杯托上。年轻化的设计文案、“泥石流”风格的经典包装，给消费者带来“视觉冲击”，使其反差效益最大化。

　　品牌调性的巨大反差带来了话题热度，促使消费者主动传播，瑞幸咖啡和椰树椰汁顺势收获大量出圈流量，带动更高频次的消费完美体育。

　　据瑞幸咖啡官方微博信息，截至2022年4月17日，椰云拿铁单品销量破495万杯，销售总额超8100万。小红书、朋友圈、微博等社交平台掀起了打卡热潮。椰树椰汁原本平直的指数趋势也陡然攀升。

　　在社交平台上，瑞幸咖啡一直与用户保持着良好的互动关系，用户可以直接参与产品相关决策。瑞幸咖啡在椰云拿铁上线前后都与用户产生了深度互动。例如椰云拿铁的包装纸袋是网友在小红书、微博投票选出。

　　预热阶段“整段垮掉”，瑞幸咖啡官微用 “请让我安静地表演完，真的会谢”、“栓Q大家”等网络热梗回应。之后瑞幸官微发布联名CP人设图，和网友们一起商讨CP名，均呈现出瑞幸咖啡年轻、有趣的品牌形象。往常只在节日等重要节点发布微博的椰树集团官微，也配合瑞幸咖啡官微的互动，增加微博更新频次，加深了与消费者的联系。

　　瑞幸咖啡和椰树的梦幻联动，并非流于表面的联名营销，而是基于产品和技术的创新。据瑞幸咖啡介绍，椰云拿铁加入了椰汁，创新使用原创瑞幸咖啡椰云工艺“环状分子包埋技术”代替常规奶盖，0乳糖，0植脂末，符合当下消费者的喜好。

　　根据瑞幸咖啡2021年财报，截至2021年12月31日，瑞幸咖啡产品研发中心拥有60多名员工，累计新推出了113款新酿饮品SKU。瑞幸咖啡也把自己的成功归功于“强大的产品开发能力”。

　　而在生椰拿铁一周年之际，瑞幸咖啡与椰树椰汁联名推出椰云拿铁，并将其作为一款长线主力产品，而不是季节限定产品，树立下一个1亿小目标，有利于进一步强化椰汁标签。

　　对于椰树而言，能跟瑞幸咖啡这样一个在年轻人当中品牌认知度比较高的企业合作，是椰树品牌年轻化，进入年轻人心智一步不错的尝试。

　　椰树椰汁凭借自己独有的设计包装，进一步加深大众对椰树集团品牌印象并且起到较好的宣传作用，“椰树牌美学”进一步获得消费者认可完美体育。

　　4月12日，海南椰树集团官微再发正副总经理招聘广告，称“椰树集团培养正副总经理再招生！！入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。”其中，已删掉去年广告中“肯定有美女帅哥追”一句。

　　在椰树集团2022年1月29日发布的《开门红报喜》一消息中，椰树集团称，2019年“我从小喝到大”椰树牌椰汁广告风波和2021年“椰树培养职业经理学员招生广告风波”应对决策成功，合计引起5亿多人次网友关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

　　有媒体认为，自推出椰树牌椰汁34年以来，椰树集团的爆款产品仍只有椰汁，比较单一。椰树集团走的还是以吸流量、吸眼光为主的营销路线，营销理念过于陈旧。随着国家对于低俗广告的管控越来越严，这种营销思路并不可持续。

　　另一方面，与媒体观点相反，部分网友认为椰树集团招聘广告中，应聘者关注的核心信息均已呈现，比含糊不清的招聘信息更加直观，只要椰树集团招聘信息真实且落实，并没有什么问题。

　　跨界联名，椰树接触和触达了更多非品牌人群，跨出转型第一步，但如何抓住Z世代消费者，将品牌进一步年轻化，仍然是一大难题。