365wm完美体育西安也有创业咖啡屋创业思维、投资机遇不少也想请总理来坐坐！（关注阳光谝闲传）互联网行业是个诞生奇迹的地方，当阿里巴巴登陆拉斯达克那一瞬间，我们国家一下暴增了十多位亿万富豪、滴滴打车几年时间估值更是高达87亿美金……。几年间完美体育，互联网创业在全国各地处处开花，掀起了当代创业的新浪潮。

　　“大众创业，万众创新”、“互联网+”、“工业4.0”“创客”……这些名词你听过吗？如果没有，那你就OUT了，因为这些都是2015中国商业新常态里最追捧的热词。做为与中国过去与现代相结合的城市——西安，又有着怎样的互联网创业形势，本期记者走进了一些西安的“互联网+”创业者，从他们的创业故事里，感受西安互联网发展对生活的改变。

　　不久前，国务院总理李克强在北京中关村创业大街考察时，在3W咖啡屋与众多创客交流的新闻播出后，许多人都对这家咖啡屋产生了浓厚兴趣。其实，3W咖啡屋表面是一家咖啡店，实际上属于一种新型的众创空间。记者了解到，在我们西安，也有这样一家看似卖咖啡，实则卖创业点子的咖啡馆-“汇天使咖啡”。

　　作为西北首家创投孵化平台，汇天使咖啡于2012年8月发起成立，在提供咖啡的同时，也为创业者和投资人搭建了一个“轻”沟通平台。通过这个平台，汇天使咖啡积极营造创业圈子，整合人脉和资源，并定时举办创业者沟通会，为大家提供资源互享的机会，这也是当初创办汇天使的原因，汇天使咖啡创始人贾存军介绍道。“我们出售的是人与人见面的机会，不是卖咖啡，卖咖啡不是我们的主业。”

　　2014年5月，汇天使咖啡从原来的南二环搬到了现在高新区的智空间创新孵化社区，这是一个是集联合办公、创业服务、创业孵化、创业投资为一体的新型复合社区。当然，汇天使咖啡是孵化社区的灵魂，大批怀揣梦想的草根创业者在这里聚集。“一年的时间里，有一万五千多名年轻创业者走进这家咖啡馆，原木色的桌子、淡淡的音乐、伴着香醇的咖啡，大家围坐一起，思想和思想在交汇，这样的氛围更容易启发人们的灵感。”贾存军说道，“对于大家创业的点子，我会给出意见，有些特别好，也会出资，帮助创业者创业，像‘乐收快递服务站’和‘驴友’社交软件‘漫游人’等创业团队都在这里拿到了投资。而有些点子，我就会劝创业者不要去做，比如社交类、门户类，这些门类目前已经做的非常好，很难去超越。”

　　对于西安互联网+创业形势，贾存军表示，好的项目不多，资源稀缺。“市场、也就是用户，是检验一个项目有没有发展前景的唯一标准。想要做好互联网创业，就一定要学会聚焦，找到市场的真实需求，要多比较，少做概念性的东西，多和市场建立连接。”

　　今年23岁的武超，是西安电子科技大学经济与管理学院物流管理专业研一学生。然而，早在四年前，他就已经开始接触做网站了。这对于他来讲，是偶然完美体育，却也是机遇。“那个时候，我读大二完美体育，选了黄老师的公选课，她讲课的投入和精美的ppt让我对她很敬佩，所以每节课都坐在第一排。有一天，她突然找我说有个互联网实践项目问是否有兴趣，就这样我加入了‘学生汇’。”武超介绍道，“‘学生汇’电子商务网站，是黄老师和两位学长、学姐一起创办的，加上我一共一位指导老师、四个学生。针对大学新校区离市区远等一些原因，有了当时的网站想法，做本地化020，对接周边资源，挖掘具有本地特色的产品。

　　2011年11月，网站正式上线，当时只有学校比赛中获得的很少的一笔启动资金，宣传方面特别拮据，但是赶上了‘千团大战’这个很好的时间点和更有针对性的传播方式，比如课前发放传单，这样学生在课间就可以阅读，下课回到宿舍，就会看到我们的外场，这样就有效地留住了客户，每天能有200左右的订单，但还是一个很低的数量，摸索的过程中也没有找到一个特别好的办法达到质变。

　　订单数上不去，武超很焦心，但更让他焦心的却是人员问题，“最大的困难是人员问题，到了大三，一起奋斗的小伙伴都因为学业规划退出了‘学生汇’。考研、找工作，实现理想，见识世界。突然能干活的人同一时间都不见了，年轻的小伙伴又没有成长好，所以一时间网站几乎停滞，所有的项目都推不动。后来，我也退出了。”武超说道。 虽然，“学生汇”发展缓慢，却让武超迅速成长。读研后，因为个人爱好和互联网行业前景不错，武超创建了自己的工作室。

　　说起创办的理由，武超表示，一方面想把自身技能传授给学弟学妹，让他们在就业时更有竞争力，另一方面主要服务互联网创业团队，帮助其解决路演项目的ppt方案。现在加入了UI设计，未来会加入工业设计方向，并且还有演讲类的发展。虽然工作室刚刚成立不久，却已经取得了不错的成绩。和西安电子科技大学的闪电孵化器、卷心菜工作室达成了合作意向。目前做过三个比较成功的案例，拿到了50~200万不等的天使轮投资，一个天使轮正在筹划。

　　而谈及创办工作室遇到的困难，武超说道：“我是经管院出身，没有做技术的背景，当时认识的人也很少，为了网站能快速上线找了西安的外包公司。上线之后，用户们的反馈很多都是吐槽网站的，一些种子用户成了我们的好朋友私下就会告诉我们，网站的框架和代码都是被行业淘汰或者极其落后的了，这才发现被坑了。后来认识了更多的朋友，对网站进行了改版，才把这个问题改善了。所以，要及时地和客户沟通、互动，才能发现并第一时间解决问题。”

　　大学时，可能大家都会有这样的经历，挤在狭小的打印店里，排队等候打印资料。“要是能提前将资料打印好，过去直接取该多好！”也许很多人在心里这么默默期许。现在，“淘印印”网上在线打印创始人杨杰将这一想法变成现实。

　　还在读大三时，杨杰就成立了一家教育公司，带学生去香港进行实习、培训。半年前，他创建了“淘印印”在线打印平台。学生在宿舍内下单，然后到指定的打印店取打印好的材料就可以，这样就省去了排队的麻烦。而且，这个在线打印还是免费的。“我的收益来源就是商家在所打印的材料背面投放广告。商家可以精准的投放广告，而学生可以免费打印材料，两全其美。目前已经实现在7所高校的30个打印店都能免费打印。”杨杰介绍道。

　　在做免费打印的同时，杨杰又刚刚上线了一个‘资料君’的业务，给全国每一所高校的每一门课程建立一个‘资料包’。资料包内包含有学生的课件、试题、答案和一些常用的资料。同时会找‘学霸’做学霸笔记，比如一些优秀的学长学姐把他们的学习心得整理起来给学弟学妹用。

　　“我们还提供一个问答专区，以前学生有不会的问题只能去问老师，途径非常的单一，现在我们把这些优秀的学长学姐集合起来，利用他们的经验来解决有疑问学生的问题。之后这些答案会沉淀下来，留给以后的学生。”杨杰说道，“还设置有考研专区，比如你是西邮的学生想考西电的研究生，想找目标学校材料的话，一般有两种途径，一种是在网上买，另外一种就是找目标学校的熟人要。现在，把各个学校的考研资料集合起来的话，不管你是哪个学校的考生，想报考哪所的学校的研究生，都可以在这个考研专区找到你所想找到的考研资料。”

　　“至于为什么会选择互联网这个行业，我是想通过互联网来解决传统行业很难解决的问题。比如拿现在做的这个‘资料君’来讲，我们学校是有传统的线下资料团队的，但是他们给学生提供的资料错误率很高，而且这个问题很难化解。而我们通过互联网就可以很好地解决，学生使用‘资料君’时如果发现资料有任何问题，他可以在试题资料下注明一下，然后我们会进行二次编辑，可以有效地提高内容的质量，这也就是我选择互联网行业的一个原因。”杨杰介绍道，“互联网给我们提供了一个平台，让我们可以实现调用各方面的资源来做某一产品，并且把这个产品做的更好。”

　　对于互联网创业的看法，杨杰称，他接触的学生创业团队比较多，但是普遍存在这样的问题，在他们看来通过互联网创业的门槛比较低，比较容易获得成功。但是事实并非如此，拿O2O来讲，需要创业者去整合线下的资源，然后要线上运营，那从这方面来看互联网行业要比传统行业做更多的事情。

　　在本次调查中，记者采访到了致力于为开店人士从订货渠道、选址、装修、管理等提供全程咨询服务的我帮店铺网”创办者邹军。邹军以前在杂志社干过，2000年开始自己创业，创办了自己的公司，以编书为主。在经过多年的市场调查和研究后，掌握了大量的市场数据和案例，起草并发行了《下岗职工创富手册》、《最新实用热门项目技术荟萃》、《连锁加盟商务运营手册》等多部针对创业的著作。在编书的过程中，邹军发现店铺经营缺乏专业的服务指导。在有了著作提供有利的理论基础之上，以及互联网发展的强劲势头，2008年6月份，邹军创建了我帮店铺网。

　　“刚成立反响大，会员量超过2000多人，几乎所有的文章下面都有留言，许多人认为在这里找到了他们想要的，觉得特别好。”邹军说道，“然而，因为是纯公益性的，在维护网站运营上面临着巨大的经济压力。2013年，网站技术力量跟不上，2014年网站全面被黑，原始数据丢失。一度，邹军都打算放弃，不想开了，但考虑到这是一个为社会服务的网站，觉得有意义去做，去年下半年下定决心，重建团队。在原网站基础上全面改版，服务要更有亲和力，接地气，多跟本地店铺亲密对接，要做细。同时要有合理收入，在不违背服务宗旨的情况下引入商业模式，如跨界经营，做有偿培训。

　　谈及互联网创业的发展？邹军讲道，40多岁了，以前对互联网的认知是从编书开始的。互联网发展太快、对传统行业的冲击太大了。传统行业想要发展，必须转型，也就是现在大家经常讨论的“互联网+”。从国家层面上，对互联网发展都高度重视，扶持力度非常大。

　　邹军透露，西安在电子商务和互联网科技地位走在前端，仅次于北上广，存在最大问题是规模化不够。受经营理念影响，很多软件技术走在前端的网络公司以售卖技术的形式被卖掉。也就是西安电子商务作为孵化器是非常好的，做大后往往就被收购了。技术上没有问题，缺理念坚持，没有标的性的企业代表。

　　“再好的策划、商业项目，不能坚持也做不起来，互联网创业付出的要比实体店创业大的多。”邹军说道。“如果想利用互联网创业，吸引投资，不能靠商业计划书多全面、丰富、完美，而在于盈利模式，在于盈利模式的竞争性是不是独一无二、不可复制以及如何做风险规避。” 记者 侯显敏 梁萌