365wm完美体育创业第四步 制定创业计划 创业计划书当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划……等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

　　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　　唯有透过收集、整理、分析、比较及输出（撰写）的程序粹炼，方能让原本初始的创意冲动转变成为较可行的步骤规划，而此精炼的过程正是计划书所能带来的最大好处。

　　因为透过数据的整理比较，你在创业过程所欲花费的成本、所欲投入的人力与资源及所可能产生的收益将会陆续浮现。至此“赔本生意没人作”的前提必然促使你往如何减少有限资源浪费，并从设法提升收入的方向来多作思考了。

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）产品排名及品牌状况

　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量／回款期限／付款方式／应收帐款／货运方式／折扣政策等）

　　创业目标和创业动机确定后，需要提出一份完整的创业计划书，创业计划书不仅可以使创业者对创业目的和过程一目了然，在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以借创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以获得一笔创业基金。

　　包括你所创办的企业（事业）的名称、组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

　　就是创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额、银行数额等，这决定了企业（事业）以后的股份与红利分配。另外，还应该清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例，如果你要以创业计划书来申请，应同时说明的具体用途。

　　阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己企业（事业）发展的可能性与各个阶段的目标。

　　创业计划书要详细记录预估的收入与预估的支出，最好可以列述企业（事业）成立后三至五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。

　　所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场，销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

　　这一项目指的是在创业过程中，创业者会遇到的风险，这些风险对创业者而言，有可能会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　创业计划书中的计划摘要十分重要。它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。

　　因此计划摘要要写得：既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络又能然让人感受到项目实施团队的能力和作用。既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。

　　要从潜在投资者的角度构思商业计划，就是说要进行错位思考。特别是商业计划书是国际通行的融资文件，理解商业计划书的内涵将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。事实上，一份好的商业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。

　　从潜在投资者的角度构思商业计划，还有三个非常重要的问题，那就是：表明行动的方针；展示你的管理团队；点燃未来的曙光。

　　在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线，如何组装产品？需要哪些原料？更重要的、作为风险投资商最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。

　　把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最关键的是：要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！

　　首先，要展示创业企业未来的发展态势。叫人们体味到曙光；其次，要显示创业企业未来盈利的计算依据365wm完美体育，叫人们感受到曙光；最后，要按排出创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人预见到曙光。这样，就会给自己，给别人以信心和力量。

　　创业者应细致分析竞争对手的情况。要讲清：你将采取什么样的招法和战略战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。

　　个人简历、个人资产负债表、生活费用预测、信用报告、介绍信、工作描述、意向书、租借副本、合同、法律文件，以及其他与商业计划有关的文本。

　　商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

　　在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

　　这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

　　市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

　　要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

　　创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

　　在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险365wm完美体育、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。

　　在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料365wm完美体育。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

　　一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

　　大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

　　一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。

　　经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种，被拉下马。