完美体育今年双十一“隅田川咖啡”还能登顶类目第一吗？对比全球咖啡市场人均消耗量，2020年我国人均9杯/年，而近邻日本则是280杯/年，人均消费量远低于主要国家的平均值。

　　曾在日本留学的“隅田川咖啡”创始人林浩凭借对日本的了解，对咖啡产业链的资源掌控力，带领着“隅田川”逐渐在新咖啡品牌中脱颖而出。

　　截止2020年12月31日，隅田川咖啡累计销售3亿杯，并连续两年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。2021年3月，成立于杭州的隅田川咖啡成为杭州2022年亚运会官方指定咖啡。

　　隅田川致力于填补中国平价健康的“口粮咖啡”空缺。致力于“让每个中国人都喝上健康好咖啡”的品牌愿景和使命。隅田川定位“鲜咖啡、潮文化”，希望打造年轻人喜爱的宇宙潮咖。

　　早期刚起步的隅田川同多数新消费品牌一样，通过直播带货、高频跨界合作打入被国外咖啡品牌垄断的速溶咖啡市场。

　　但在今年3月以前，隅田川在的新咖啡品牌形象与三顿半、永璞、时萃等没有特别明显的差异——它们拥有时尚的包装、充满文艺气息的格调，喜爱跨界合作，并经常在线上或线下打造粉丝喜爱的体验活动。

　　从21年3月签约杭州亚运会以来，隅田川开始围绕三个重点项目，进行有主题、有规划、差异化的集中营销。

　　“我们当时判断隅田川已经有了一定积累，到了需要请一位代言人扩大知名度的阶段。”——CMO吴振

　　隅田川2020年的站外投放费用还不到100万元，而到了2021年开始发力代言人营销、IP营销、娱乐营销的力量。

　　相较之前的营销策略，如今的营销也符合“有定位完美体育、有话题”“有合作、有声量”“有销量、有认知”。

　　三个主要话题#历火之香，鲜如初见# #隅田川亚运潮咖# 总计阅读量近44亿，讨论量超1200万。

　　（1）肖战对隅田川咖啡的代言贡献热度指数达到99.62，与隅田川咖啡的联合在10分制中得到了9.461的高分。（2）杭州站《如梦之梦》12万用户进入抢票界面，11万人陪跑。（3）杭州亚运会线万人次。

　　（1）官宣当日，隅田川咖啡旗舰店直播间引导成交金额超2000万；在天猫美食大牌日活动中，隅田川咖啡品牌成交消费者中新客高达92%。（2）隅田川咖啡在官宣文本中直接导流到电商平台，引发粉丝热烈下单支持，实现从流量到销量的完整闭环。（3）特别的礼盒设计助推销量和销售额的提升。（4）购买后的粉丝福利奖励推动粉丝下单。

　　通过动图、视频、线下投放线上传播等形式制造悬念。并设定发博时间分别为10:05（肖战生日）、13:00、14:00、17:20等带有爱意暗示的时间。

　　兼具东方韵味的建筑光影，踱步在其中的肖战形象温暖、干净，配上简洁明快的声音和节奏带给观者新鲜的体验。

　　户外广告投放城市的选择也诚意满满，覆盖代言人参演的《如梦之梦》巡演城市与肖战故乡重庆。并且配合地铁广告投放人流量高的线路，实现本地人群多点覆盖。

　　定期真诚地沟通让用户更明晰“我是谁、从哪里来、到哪里去”。广告片、设计的礼盒、对代言人合作的重视、甚至不忘初心，展望未来的愿景都会与消费者沟通。

　　同时，除了在线上线下交流上体现诚意完美体育，还将隅田川的浪漫带到了天南地北。初见105天，且临近10.5代言人生日，隅田川在海外浪漫投放户外硬广——阿根廷最南端的一块屏幕，以及芬兰北端最纯粹的地方。

　　在官宣代言后，隅田川推出了“鲜如初见”礼盒。礼盒的名字也是紧贴隅田川的初心——每天都不一样，每天都有进步，每次见都比上一次更挺拔，但依旧鲜如初见。

　　在今年七夕节，隅田川又推出“初见之名”礼盒，并且点亮了世界地标“迪拜塔”，以及杭州、重庆、上海三地的地标，与粉丝共度七夕。同时，在线下复刻了官宣广告片中的场景，邀请消费者以初见之名，共赴七夕之约。

　　在粉丝运营方面，隅田川也积极通过福利转化粉丝。如在微信公众号定时发布口令红包，回复关键词领取手机壁纸等。同时，也鼓励粉丝积极在社交平台，如小红书发出原创笔记。

　　隅田川产出的涉及“知识类”的内容，如“咖啡的喝法”“咖啡的功效”“咖啡的常识”等，并在微博、微信、抖音、小红书、快手多平台分发。

　　作为杭州本地新咖啡品牌，隅田川希望赞助杭州亚运会扩大传播声量，甚至希望咖啡可以成为杭州的城市新名片。

　　隅田川特意设计了亚运品牌形象“隅小杭”，并且结合杭州亚运色彩系统，为其设计“淡妆、浓抹”两种形象和一系列周边，并在产品包装和品牌传播中运用该形象传播亚运文化、杭州精神。

　　为支持杭州亚运会，隅田川参与官方公益活动“寻找2022个亚运梦想”。从5月15日起，隅田川旗舰店每成交一笔订单，就会捐出2分钱作为“助力亚运足球梦想”的公益基金。截止目前，已助梦9个省份10所学校！

　　因为《如梦之梦》的一票难求，隅田川便利用战略合作身份为消费者谋福利——联动杭州亚运会赞助、自家产品等形式，鼓励消费者晒出和隅田川的瞬间，从而赢取门票。在线下，凭票根限时打卡可以获得咖啡一杯。

　　从0走到10，让隅田川有了如今的积累，但从10到100还需要解决更多问题。虽然速溶咖啡品牌的竞争不仅是品牌和营销的竞争，更是生产力和经营效率的提升，但面对三顿半、永璞等竞品的“猛烈攻势”，隅田川提前选择进入“大品牌”阶段，凭借足够的曝光和强有力的IP支撑继续讲述“鲜咖啡、潮文化”的品牌故事完美体育。