365wm完美体育如何开好2023战略制定会？内容来源： 量子教育精品课程《 中小企业战略制定和落地 》。 课程老师：汤语川，战略制定和落地专家 。

　　如果公司只有一个业务，那么讨司战略就是讨论业务战略。如果公司有好几个业务，那就要分开讨论，不能混为一谈。

　　举个例子，比如一家大的汽车公司，可能有乘用车业务，造小轿车的、造SUV的；商用车业务，造卡车的；还有汽车金融业务，给大家买车的等等。

　　每个需求，企业就想办法做出一个解决方案，通过产品、服务、商业模式来满足，这就成了业务单元划分的重要依据。

　　公司要重新看一下，使命愿景要不要调整？整个公司的总体目标是什么？未来3-5年，每年想做到多少？想达到一个什么样的市场地位？

　　在讨论业务战略时，每个业务单元的负责人和业务团队有没有什么事情是不需要讨论的？这是自由度和边界的问题。

　　项目一开始，我就问中国区的CEO这样一个问题：“在中层干部讨论战略时，有什么是你觉得不需要讨论的？”

　　他是这样说的：“我们是做汽车线束的，同时也做电缆。线束就是一连串的电缆放在一起，再放在车子里面。

　　如果纯粹做电缆，其实收入增长会很快，但是这个东西没有什么竞争力，未来肯定有大问题，也赚不了什么钱。

　　我们不想仅仅是为汽车整车厂生产电缆的代工厂，我们要造更有附加值的线束来增加收入。所以，只做电缆这个方向，大家就不要讨论了。”

　　接下来的工作中，我们专门花了一段时间讨论和研究虚拟红人。现在有哪些红人？虚拟红人的技术方向是什么？未来企业可以做什么？

　　不同的切分方法导致我们划分业务单元的形式不一样，它的组织结构也会不一样，讨论的内容完美体育、出发点和要做的事情也都不一样。

　　所以在公司战略讨论的准备阶段，老板也要想清楚，是按照现在业务的划分方式来讨论战略，还是尝试新的方式。

　　老板要和不同业务的负责人坐在一起，首先分析一下，我们现在的优势是什么？短板和弱点是什么？根据优势和短板，我们就能找到改进的点和能抓住的机会。

　　同样，我们还要分析外部的机会是什么？外部的威胁是什么？怎样抓住关键机会？怎样能够克服最重要的威胁。

　　到了这一步，在业务层面，我们就有了具体的业务单元目标，业务单元的行动基本上也做完了，然后再对业务进行资源盘点。接着，每个业务单元就能去做每天的落地了。

　　最后，我们再回到公司的层面，把所有业务的战略整合在一起，做的事情统一对齐完美体育，看一看里面有没有什么协同的部分。人力、财务、技术研发作为职能部门要怎么样支持业务单元，这就是职能战略。

　　如果是小公司，可以不用那么复杂，简化成3步就够了，第一步做分析，第二步找对策，第三步定战略。

　　定战略，就是要把公司的资源集中在几件最重要的大事情上面，而不是撒胡椒面，所以这些事情又叫做关键战役。

　　我们要找一个切分的方法，比如是横着切还是竖着切、切3块还是切5 块。不同的切分方法就叫做市场细分的方法。

　　市场细分，本质上是我们把市场按照用户的某种属性或者需求切成不同的群体。每一个群体都有相似的特性，我们针对每一个群体做相应的分析和战略，研究怎么样为他们提供好的服务。

　　举个例子，滴滴APP。里面会分豪华车、专业、快车、顺风车以及货运等等业务完美体育，每个业务服务的都是不同场景下的用户群体。

　　有个很有意思的案例，有个美国人叫James做了一个实验想要测试一下信仰哪个宗教的人是最有善心的。

　　所以，他就假装成流浪汉，在地上放了很多碗，每个碗前面对应着不同的宗教名字。走过的路人，可以根据信仰的不同，把钱放在对应的碗里。

　　比如说，抖音现在日活已经达到8亿，增长已经不明显了。因此，今年抖音很重要的行动就是切入细分领域。像张同学的爆火，就是抖音的尝试。

　　创业也是一样。广州有一家专门做牙膏的企业，它的牙膏跟一般的牙膏不同，有椰奶味的，可可味的，酸奶味的等等。因为企业老板发现，有一批年轻人不再只关心刷牙的功能性，还想要刷牙时有一个好心情。于是就果断创业，研发了一系列特殊气味的牙膏，市场反响也很好。

　　现在细分市场到底处在什么周期。是从0到1，还没有完成产品可行的周期，还是已经到了快速增长的阶段，还是已经到了成熟期。

　　细分市场里的用户到底要解决哪些问题，他们的主要痛点是什么？这帮助我们找到了什么切入的机会点？

　　项目期间，我们研究了一下中国的咖啡市场。近几年，中国的咖啡市场整体是在高速增长的，其中便捷快咖啡品类市场略微缩小、品质快咖啡增速明显。

　　品质快咖啡，就是挂耳咖啡、、咖啡原液等。这些东西制作比较方便，品质也明显比速溶咖啡好。

　　我们当时拉了天猫的品类数据，发现增长最快的是咖啡原液。因此，我建议可以首先聚焦咖啡原液品类。

　　另外，我们不仅要知道市场是不是在增长，增速有多快，规模有多大，还需要知道背后的原因。这可以帮助我们更好地洞察用户的需求和痛点。

　　随着中国经济的发展，消费者的收入增加了，加上咖啡馆越来越多，星巴克、瑞幸、猫耳等咖啡馆在各大城市的大街小巷随处可见，消费者培养了喝咖啡的习惯。

　　这里有个很重要的背景。因为当时咖啡原液都是在日本生产的，成本非常高，我们聚焦在咖啡原液的前提是它能够实现国产化。

　　如果3个月内能实现国产化，这家企业的成本就能够降低20%-30%，就可以拿出更多的钱来做营销和投放，从而趁着咖啡原液品类增长的东风，实现企业的营收增长。

　　因此，最近他们又把战略做了调整，从原先聚焦咖啡原液，转到了挂耳咖啡和咖啡豆上面。这两个品类，企业做了营销尝试后发现是赚钱的。

　　但是，这不意味着企业彻底放弃咖啡原液，只是在积蓄力量，等待咖啡原液的国产化落地，再把聚焦点转回到咖啡原液上面。

　　所以对于中小企业来说，战略不是一成不变的，而是要不断地观察战略的前提条件是否有变化，来判断战略是否需要调整。