服务热线:
0538-8155677
地址:江西省完美体育·(中国)官方网站-365wm
手机:15318136617
狂推新品的东鹏饮料开始卖酒了在其官方微信公众号上宣布,推出新品“VIVI鸡尾酒”。据介绍,该系列产品为气泡酒,酒精度8度,有柑橘、青提、白桃三种口味。从经销商反馈的信息来看,该产品建议零售价每罐9元。
近年来,为打造“第二曲线”,实行多品类战略并加快上新步伐,推出了多个品类的饮料新品,但布局酒精饮料还是首次。从饮料跨界卖酒,胜算几何?
作为国内“功能饮料第一股”,东鹏饮料在饮料市场之外,盯上了酒的生意。据了解,新品“VIVI鸡尾酒”为伏特加风味的8度气泡酒,瞄准的正是时下热门的低度气泡酒赛道。
事实上,东鹏饮料对酒这一领域早有关注。早在2021年底,东鹏饮料就设立了涉酒子公司,投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司,注册资本1亿元人民币,经营范围包含饮料生产、食品生产、酒制品生产、道路货物运输(不含危险货物)等。
经过多年的渠道建设,目前东鹏饮料的销售网络遍布全国,300多万终端网点的渠道和数字化营销优势,显然能够为其新品销售赋能。然而,酒类和饮料虽具有互补性,但又有着较大差别。
对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,功能饮料的重度消费人群是新生代,而鸡尾酒的目标人群也是新生代。这样布局意味着年轻消费者可以在不同的场景里喝到东鹏的产品。整体看,东鹏饮料是在走多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的“五多”战略,其推新的速度与质量也符合企业发展逻辑。
从行业角度,饮料企业跨界卖酒,近年来似乎成为一种潮流。2023年10月,饮料巨头统一企业中国推出四款调味8度气泡酒,跨界布局低度气泡酒市场;更早之前,可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、旺旺等食品饮料企业也相继跨界入局低度酒市场,陆续推出低度酒新品。
但这类新品在低度酒市场大多没有掀起水花。以预调鸡尾酒市场为例,早在2019年,百润股份旗下锐澳鸡尾酒的市场占有率就已高达84%,留给其他品牌的市场空间并不多。业内人士指出,对于任何一家饮料企业而言,想要做出跨品类饮品,实现企业全品类增长并非一朝一夕之事。而是需要企业从紧跟消费趋势变迁完美体育、目标人群偏好、产品迭代升级和创新营销思路几大维度综合考量,打好差异化战略。
不难发现,东鹏饮料近年来的发展战略,无不围绕“全国化”与“多元化”展开。其中,产品方面,在功能饮料天花板显现的背景下,东鹏饮料开始实施多品类战略完美体育,打造东鹏特饮以外的“第二曲线”产品。涉足的领域包括柠檬茶、电解质水、咖啡、无糖茶等,其一系列新品的推出,几乎都瞄准了当下饮料行业的热门赛道。
此外,东鹏饮料推新品的频率也十分紧凑。据了解,在此次“VIVI鸡尾酒”推出前半月,东鹏饮料刚刚推出“海岛椰”椰汁新品,正式进军植物蛋白饮品赛道。根据财报,仅2023 年第三季度,东鹏饮料就推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等多款新品。
从销售数据来看,这些新品对东鹏饮料总体营收的贡献有限,但呈现增长态势。东鹏饮料三季报显示,2023年前三季度,其核心产品东鹏特饮的收入为79.94亿元,占总营收的比重为92.59%;其他饮料的收入为6.4亿元,同比增长 165.35%,营收占比为7.41%完美体育,去年同期占比为3.64%。