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职场铁娘子要做中国版的上一回,侃侃给各位说到,曾经的P2P热潮,只不过是一个畸形市场下的短暂狂欢罢了,从人人贷到人人亏,P2P是一场代价沉重的投资者教育,也希望是最后一次。
当年在美国纳斯达克上市,风光无限,结果上市才一年就被爆出财务造假,捏造了22个亿的虚假交易,这一消息被美国做空公司浑水爆出,一夜之间瑞幸股价暴跌,不得不停牌退市。把咱们中国人和中国公司的脸,都给丢到国外去了。
但是有意思的是,瑞幸都这样了,在咱们网络上居然还有一种很有意思的论调。啥论调呢?有人居然就觉得,瑞幸可真牛啊!把美国的投资者坑的连都不剩了,还请老子喝咖啡,薅着美国人的羊毛,补贴着咱中国的消费者完美体育,这就是民族之光,是前所未有的良心企业。
他就觉得,我反正也没买瑞幸的股票,他造假了,他暴跌了,关我什么事。再者说了,我还喝了那么久的十几块钱的咖啡呢!赚大发了。
关键问题是这么想对吗?瑞幸咖啡真的是坑了外国人吗?真的是坑了外国人,又造福了咱中国老百姓吗?
说起瑞幸咖啡,前些年他把大大小小的连锁店,从一线城市,一直开到二三线城市,凡是什么商场办公楼,都能见着他的身影。不但售价不高,要是离得远,他还能提供配送服务,比起一杯30多块钱的星巴克,那不知道好多少。
不过对于瑞幸咖啡的创始人钱治亚,大家可能就没那么熟悉了。很多人也只是听说瑞幸咖啡,有个美女创始人。钱治亚不仅美,关键能力很强。在商场上,也是个能叱咤风云的铁娘子。
据钱志亚以前的同学说,他以前在读书上学的时候,就已经崭露头角了,虽然平时话不多完美体育,但做事十分利索,不拖沓。就光这一点,就能把很多同学给比下去了。
1998年,钱治亚考上了武汉纺织大学,在校期间表现非常优异,毕业之后,那直接就分配去了一家建筑公司的分公司。职位直接就是副总经理,一个刚毕业的大学生,就能被直接分配去当副总经理。
但不管怎么说,至少说明人家的起点是够高的。但是钱治亚对这样的生活还不够满足,他觉得自己可以有更多的机会,想出去闯一闯。
世界那么大我得去闯闯,2004年,29岁的钱治亚离开了武汉,孤身一人来到了北京,成为了北漂的一员,他到了北京之后,先是读了一个EMBA,也就是工商管理硕士,俗称总裁班。你听听这名,总裁班!!这个班里的同学那都不是一般人啊。
读MBA的时候,钱治亚结识了自己职业生涯当中的伯乐-陆正耀。那这陆正耀是谁呢?大家知道神州租车吗?知道神州优车吗?陆正耀就是这两家公司的CEO,所谓神州系的创始人
不过当时的陆正耀,还在搞电信服务。到2007年才成立神舟租车,而钱治亚也就跟着他加入了神舟租车,成了公司元老级的创始人之一。
说起这个汽车行业,那是妥妥的一个男性当道的行业,你更别说在汽车行业中的女性高管了。就是女性员工,那也是绝对的少数。
可钱治亚却一步一步的,成了神州租车和优车两家公司的首席运营官,也就是仅次于陆正耀的二把手,掌管了神州在全国的300个城市的1,000多家门店。他外表看上去挺温柔,但做起事来那叫一个雷厉风行。
同事这样评价钱治亚:菩萨面庞,雷霆手段。所以说,称他为铁娘子一点不为过,但是尽管已经取得了这样的成就,钱治亚还不满足。
因为你出差,你要做很多工作,你得跟方方面面的人打交道,你要商务谈判,你要盯着各种业务,你要盯着各种流程,那不能走神,也不能溜号,更不能萎靡,咋办呢?这个时候最好是手头有一杯热气腾腾的咖啡,提提神,什么的。
有一次钱治亚在外出差,熬了一个大夜,他也想买杯咖啡,你毕竟熬完夜,不能睡啊,还有别的事等着呢!也不能顶着黑眼圈,然后懒洋洋地见客户啊!来杯咖啡,精精神神的,显得我朝气蓬勃的,这多好。
可是一看,距离最近的咖啡店也得在3公里开外,而且没有配送服务,特不方便。据说从这时候开始,结合线上和线下,用互联网思维来做咖啡的念头,就开始在钱智亚的心里萌芽了。
后来钱志亚做了点市场调查,他发现,在咱们中国,人均每年只喝4杯咖啡,就算是北上广深这样的一线城市完美体育,人均每年也只有20杯左右。
可在欧美国家不一样,人家平均、人均,动不动就是一年喝成百上千杯咖啡。你要这么一比较,你会得出什么结论?
咱们中国人喝咖啡喝得太少,比起老外有不少的进步空间。换句话来说,未来市场的消费潜力非常巨大。
而且现在国内说起喝咖啡,大家只想到星巴克,没有什么其他的咖啡品牌。可星巴克的价格,是不便宜,动不动就三四十。就算最便宜的美式咖啡,也得29块钱一杯,那简直就是抢钱,难怪大家不怎么喝咖啡。
那么星巴克为啥这么贵,是咖啡豆太贵了?不是,我在看星巴克创始人自传的时候,了解过,星巴克卖的不只是咖啡,还有那种休闲时尚的文化,那种大家坐在咖啡店里舒服自在,自由交流的社交环境。要体现出这种文化和环境,少不了要在店面、场地上花心思,花心思代表什么?代表的是你得多花钱。
但是现在不一样了,现在社交更多的发生在哪?移动互联网啊!谁还用喝咖啡来社交,谁说喝咖啡一定要有社交场景。谁说喝咖啡,就是要在店里图个环境好。
很多人就是想用咖啡来提提神,或者把咖啡当饮料喝,门店舒适,不舒适那尚在其次,最重要的还是要加大密度,降低价格,让大家能更方便的喝到更便宜的咖啡。
如此一来,中国人喝咖啡的习惯给培养起来,公司未来还愁赚不到钱吗?对于这套商业逻辑,钱智亚是越想越靠谱,越想越觉得这事马上就得干,马上就该干,一秒钟我都等不了。
老领导陆正耀对他的决定也非常支持,不但写了一封信欢送他离开神州,口头上给他鼓励,给他打call。还以个人的名义,给了他5个亿的无息,不光如此。
钱智亚离职了还要交还门禁卡的,但陆正耀非常大气,大手一挥说门禁卡不用还,你的公司刚成立,姐们没办公场地吧。
这么着,哥哥我扶上马再送一程,我画一块地盘给你,你就还在我这楼里办公,省钱省事还省心,你看看陆正耀,得力手下辞职,不但不急眼、不翻脸、不拉黑,还给钱,给场地,给精神鼓励。
从2018年元旦开始,瑞幸咖啡开始正式,试水营业了。门店主要还是在北京,上海,天津等等13个大城市。
最让他吸粉的就是他的外卖服务,办公楼里的白领们只要下载个APP,就能下单点咖啡,下楼自取或者上门配送,特别方便。光是试营业期间,瑞幸咖啡就累计完成了300万个订单,卖出去500万杯咖啡,用户人数超过130万。
到了2018年5月,瑞幸咖啡在全国已经拥有525家门店。您看看这叫啥!行家一出手就知有没有,钱治亚虽然是第一次创业,可是早已在上海打拼多年,商业运作的思路清晰成熟,再加上充足的资金储备,怎么可能不马到成功,怎么可能不一炮而红!
以这个火爆程度来看,瑞幸咖啡想要成为中国版的“星巴克”,指日可待,包括用互联网思维来做咖啡,不仅带来了互联网式的指数及增长,也给公司染上了互联网公司的通病,那就是烧钱。