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瑞幸咖啡暴雷余波:子品牌0元招募的合伙人或将成为2020年4月初,瑞幸咖啡发布公告承认,公司在去年二季度至四季度期间虚增了22亿人民币交易额,相关的费用和支出也相应虚增。消息一出,引起一片哗然,当天市值暴跌超过75%365wm完美体育。
暴雷背后,旗下的子品牌小鹿茶,自然也无法幸免。据一位瑞幸咖啡区域总监透露,全国范围内的招商加盟已暂停。民族之光瑞幸收割的,不只是资本市场韭菜,还有小鹿茶加盟商。再加上疫情的冲击,他们正处于进退两难的境地。由于多数人开设的门店,仅营业了2个多月甚至更短,他们时刻关注最新动向,非常害怕但不希望瑞幸破产。
一心想要超越星巴克的瑞幸,在狂奔的路上还不忘开辟新业务,涉足新式茶饮领域。去年7月,小鹿茶正式发布,全国上线后反响不凡。两个月之后,9月3日开始独立运营,并签下流量艺人肖战作为代言人。对于这一跨品类布局365wm完美体育,市场并不意外。用公司CEO钱治亚的话来说,咖啡是一个非常好的抓手,但瑞幸不仅仅是咖啡。
为了和咖啡市场区分开来,小鹿茶门店更多瞄准的是二三四线城市,消费场景以休闲为主。与主打一二线城市、锁定办公人群的瑞幸形成区域上的互补。为了加快扩张速度,他们还推出了新零售合伙人模式。据悉不同于传统的加盟,新模式具有0加盟费、合作伙伴不挣钱时不收费、全域流量支持等特点。
此外,继续采取在线的优惠券补贴策略,折后仅需4元一杯。熟悉的配方,熟悉的味道,小鹿茶快速扩张。数据显示,加盟模式推出之后两个月,已布局全国28城42家门店。而在去年第三季度的财报分析会议上,陆正耀透露称,交了定金的有接近2000个,部分门店正在装修。
小鹿茶尽管没能赶上瑞幸的速度,但也是奔跑在茶饮市场的千里马。很显然,这是陆正耀讲述的另一个资本故事。彼时的他信心满满,还对合伙人的收益情况进行了预估。按照日销100杯计算,27个月可回本;而日销800杯,则仅需3个月就可以回本。
不过如今,故事可能要讲不下去了。一个很耐人寻味的细节,瑞幸造假事件的主角刘剑(公司首席运营官),也曾出现在小鹿茶的发布会上,而且这是他首次在公开活动上亮相。在刘剑的运营战略中,两者几乎是粘贴复制的,共享数字化运营体系、供应链和仓储、物流。
据媒体报道称,不管是瑞幸还是小鹿茶,与收入、成本相关的所有事务都归刘剑管,这也意味着当瑞幸出现数据造假时,小鹿茶或许也有可能存在同样的问题。在浑水的报告中,也对小鹿茶的加盟模式提出质疑365wm完美体育,并认为其产品只是1.0代茶饮料,无法与其他品竞争,很可能最终会以一种固有的低质产品诉诸价格竞争。
此前已有业内人士分析指出:对下沉市场的消费者来说,相比于选择茶饮的品牌来说,他们对价格会更敏感。要想留住顾客,就必须持续进行补贴,但这样就会出现数量还凑合,但却挣不到钱的情况。归根到底,小鹿茶想要在市场上立足,不能光靠烧钱和讲故事。